売上計上に効果のある営業リストをいかにして手に入れていくか、そんなノウハウに溢れたサイトがあれば必ず訪れたくなるものです。
営業マンは営業に対するマインドだけあってもいいわけではなく、成績を上げていくためには持っている営業用のリストの量・質を常に高めていくことが求められます。
数多くの営業ツールを分析したうえで、独自の理論によって構築されたソフトが手に入れば自社の営業マンの成績が驚くほど改善される筈です。
理想の営業リスト
このサイトでは、営業成績がアップするための仕組み作りをいかにして構築していくか、その考え方を一緒に考えていくことを目的としているサイトになります。
今まで営業成績を上げるために、外部セミナー等に参加して能力向上を図ってきた営業マンも多いと思いますが、自身が持っている営業リストが量・質ともに営業目的にかなったものでないとすれば効率的な営業はいつまでも実現できません。
営業リストを作っていくには、昔ながらの過去販売実績がある顧客のデータであっては営業成績は必ずしも上昇することはありません。
専門のソフトを活用することにより、効率的かつ機動性のある営業リストを簡単に作成することが可能になります。
ソフト購入のために初期投資に資金は必要とはなりますが、投資しても売上という形で回収できるとすれば試してみた方がよいのではないでしょうか。
営業リストをニーズに応じて活用する方法について
ビジネスにおいて売上や利益を上げる手段は様々です。
これらアクションを起こすためには何か情報が必要になってきます。
今持っている情報の範囲から拡大していくのはとても大変なことですが、新規に開拓をするためには情報を早く活用しなければなりません。
人や物といった情報は鮮度が大事と言われるように、新しいリストを入手して利用することが大事なのです。
ここで見失ってはならないのは目的を達成するということです。
目的には本来背景やニーズがあります。
タイムリーに提供するために情報を入手して利用します。
営業リストはそのためにも新しいものを使って有効活用しなければならないのです。
それも効率よく行うことが求められており、時間をかけすぎているようでは付加価値を生み出すことが難しいのです。
営業リストは外部から入手するという方法がありますが、情報が古いと手間ばかりかかってしまうことにもなり兼ねません。
そこで考えておかなければならないのは見切りをつける事という事でもあります。
営業リストは時間とともに古くなりますので、タイムリーに活用してまた新しい情報を入手します。
営業リストもニーズに応じてタイミングよく使うことが大事なのです。
営業リストの作成とダブルチェックの必要性
どの会社でも営業リストを有していることと思いますが、そのリストが効率的に作成され効果的に使用されているかについては、大きな差があると思われます。よい営業リストとは、信頼性のある有効なデータが蓄積されており、必要なデータの抽出要領が容易であり、さらに共有・報告が簡略化されてるものと言えます。
まず、データの蓄積に関しては最新かつ正確な情報が関連性を持たせながら蓄積、整理されていることが望ましいです。データの蓄積の方法次第で、必要なデータを正確に残せるか、また抜けや誤りがないかのダブルチェックも容易にできるようになります。共通、報告の簡略化とは、営業所単位や個人単位の状況が一目でわかるようにしておくことで、担当者間の情報共有が可能となるほか、上司の部下の把握も容易になり、報告の手間が省けるというものです。
ただ、状況は常に変化していることから、蓄積されたデータを鵜呑みにすることなく、可能な限り最新の状況を確認したうえでダブルチェックすることがとても重要であることは言うまでもありません。
新規顧客を効率的に獲得したいなら営業リストが重要
会社経営において顧客を増やすことは大事なポイントですが、新規顧客を効率的に獲得したいのであれば、いわゆる営業リストが重要になってくるのではないでしょうか。
営業リストとは企業や担当者の名前や連絡先などが記されている一覧のことで、自社で作成して従業員で共有することもできますが、他社から購入する方法もあります。
営業リストは売り込みたい商品とニーズが合致するものを購入すると、新規顧客獲得に繋がりやすくなります。紙よりもデータの方が活用しやすいですし、機械的に電話をして営業が掛けられるので、効率良く獲得していくことができます。
営業リストは、作成するにしても購入するにしてもそれで終わりではなく、使いながら情報を更新していくものです。
一度顧客の獲得に失敗しても再挑戦できる可能性があるケースも多いので、リストから消去するのは間違いです。
逆に、失敗を教訓にして分析を行い次に活かすことが重要ですし、そのような使い方こそが正解だといえるのではないでしょうか。
営業をするなら、営業リストを作ってターゲットを絞り込むことが大切です
あなたが営業という仕事をしているのであれば、あてもなく外に出て、やたらめったら色々なところを尋ねる方法はお勧めしません。まずは自分だけの営業リストを作成し、ターゲットを絞り込むことから始めましょう。
そのためにも第一にやらなければいけないのが、自分が売ろうとしている商品の魅力を書き出すことです。そこの部分がわかってくると、自ずと売れる相手も浮かび上がってきます。
たとえばお菓子を売りたいのなら、そのお菓子が甘いのかしょっぱいのかによって、男性に売れやすいのか女性に売れやすいのか、子供相手が良いのか大人が良いのかが決まる。といった具合です。
大体の方向性が決まったら、営業リストを作っていきます。自分の知り合いや会社の取引先等、尋ねられそうな人は全てピックアップし、その中から先ほどの方向性に合う人をチョイスして作り上げましょう。
こうするだけで無駄足をだいぶ減らせますし、何より「とにかくどこへでもアタックしていかなければ」と思って営業するより、だいぶ精神的に楽になるはずです。
営業リストを最新のものに更新する自動ツール
営業リストは定期的に更新しないと古くなり、使えなくなるのでそこでおすすめしたいのが企業リストを自動で作成することができるツールです。
自動で営業リストを作れるツールは、iタウンページやハローワークをなど30以上のサイトからメールアドレスや電話番号やFAX番号、住所などを収集しリストを自動作成します。
名簿業者に依頼して営業リストを作成しようとすると名簿業者の相場は、1件あたり5円?からとなりますがツールなら1件あたり1円以下の圧倒的な低コストでリストを入手可能です。
またツールは簡単3ステップで現在サイト上に掲載している企業情報収集、自動でリスト作成し直感操作で分かり易く誰でもお使いいただけます。
さらに現在サイトに載っている情報をリアルタイムで自動で集め、管理センターでの目視チェックにより新鮮なデータが集まります。
そして電話帳や求人や飲食、美容系など様々なサイトから収集が出来るのでよりターゲットに合ったリストを作ることができます。
販売する商品に適合する営業リストは専門業者から購入できます
特に物販を行っている会社の中には、テレアポで営業をしていることも多く、特定の顧客先を確保しているのではなく販売する商品に合わせて個人向けに営業をしている会社は数多く営業をしています。
テレアポで重要になることはミスマッチを防ぐことをあげることができ、例えば中高年向けのアンチエイジング化粧品などを販売する場合、20代など若年層に電話を掛けても当然ながら販売に至ることはありません。
この問題は営業リストを充実させることが必須になり、お住いの地域や性別、年齢など情報は多ければ多い程成約率を高めることに成功できます。
この営業リストは会社が独自に入手する方法はあり、インターネットから調べると専門業者の存在を確認することができ、欲しいと感じるリストを随時購入する方法で無駄な電話料金をカットすることにも成功します。
営業リストの専門業者は完全に合法な方法で入手をしていることが前提にあり、分かりやすい事例では卒業アルバムや同窓会の名簿、通販会社からの購入履歴なども該当しています。
この営業リストを用いることにより、売り上げアップを成功させると共に電話を掛ける際に相手側に不快な思いをさせないメリットもあります。